Manager von Versicherungseinheiten geschrieben stehen bislang einem tiefen internen ethischen Kampf. Sie können dem Versicherungs-Generaldirektor durchaus Ergebnisse abliefern, obwohl die Methoden ihrer persönlichen Ethik widersprechen. Zu gesicht bekommen Sie umherwandern den explosiven Interessenkonflikt an, der Manager von Versicherungseinheiten inmitten einer Agentur herausfordert.

Der Leiter der Versicherungs-Generalagentur übt die absolute Kontrolle über die Geschäfte der Lebens- des weiteren Krankenversicherung aus. Sein Fokus liegt auf der Maximierung der Versicherungsproduktion. Seine Leutnants, die von ihm ausgewählt wurden, um die Agentur zu steuern, tragen den Name Manager von Versicherungseinheiten. Ein Versicherungsbereichsleiter auflage umherwandern mit widersprüchlichen Locker machen auseinandersetzen. Man könnte sagen, diese Figuren sind ein Engel und ein Teufel, die ständig darum kämpfen, ihre Botschaft zu vermitteln. Manager guthaben die Pflicht, Versicherungsagenten ordnungsgemäß nach Einüben, um Qualitätsfälle nach schreiben. Auf der anderen S. beurteilt ihr Agentur-Geschäftsführer sie ein wenig hinter ihrer Anleitung ansonsten bezieht umherwandern ständig auf die Höhe der gebuchten Prämien.

Viele Berufsversicherungsgesellschaften guthaben ein Belohnungssystem je den besten Ausbildungsleiter, der dem Versicherungsgeschäftsführer hilft. Dies bedeutet, dass der Abteilungsleiter mit seinem Agententeam ein signifikantes, stetiges zumal außergewöhnliches Produktionswachstum aufweisen auflage. Im Gegenzug könnte der General Manager dann auf einen netten Vergütungsanreiz ausbedingen. Jener Ansporn würde dadurch aktiviert, dass die Versicherungsgesellschaft seine Empfehlung für seinen „besten“ Abteilungsleiter für jedes die Pipeline einer neuen Niederlassung annimmt. Sowohl der Agenturleiter wie wenn schon der Abteilungsleiter werden belohnt. Ohne Zwiespalt ist welche goldene Karotte ein gigantisches Ego außerdem ein finanzielles Upgrade, dem lediglich wenige Manager von Versicherungseinheiten widerstehen könnten.

Die Ausbildungsleiter sind I. d. r. beide solange bis Maximal vier. Ihre Denkweise ist jedoch nicht alle auf denselben Kanal eingestellt. X-fach wird man mit dem Drang daherkommen, dem Generaldirektor der Agentur nach gefallen, egal was es kostet. Da ich selbst Ehemals Abteilungsleiter war, kann ich aus persönlicher Beobachtung zum Term einfahren, was wenige von denen, die ehrgeizige Versuche zur Akquise neuer Betrieb trieben, mehrfach mit sich brachten. Nicht öffentlich würde meine Ethik es mir nicht abnicken, dieselben Vigelinsch nachzuahmen.

Der Funktion der Führung einer Einheit von Agenten bestand Dadrin, sie darin zu schulen, selbst erfolgreich Versicherungspläne nach schreiben. Dies erforderte, bei Terminen mitzumachen ansonsten die Lippen eng geschlossen zu abreißen, sobald ein Privatdetektiv auf Abwege geraten war. Später gab der Trainer Empfehlungen, entsprechend ein möglicher Verkauf hätte erfolgen können. Auf der anderen S. würde der aggressive Manager entweder die gesamte Präsentation auf seine Stil erledigen oder einspringen ansonsten übernehmen, sowie ein Problem Gig. Faktisch wurden mit jener Methode eine größere anzahl Verkäufe getätigt. Obwohl der Agent keine wirkliche Belehrung erhielt, war der Generaldirektor von den neuen Verkaufsprämien für jedes Versicherungsagenturen begeistert.

Bei Anträgen, die mit einem Agenten eingereicht wurden, hat der Abteilungsleiter den Antrag selbst mitunterzeichnet. Ein Underwriter für jedes das Heimbüro stellt selbige Policen gewöhnlich mit weniger Inspektion aus, da der Schulungsleiter sicherlich wissen sollte, welches akzeptable Risiken sind. Bei vielen Gelegenheiten hatte ein Antragsteller einen Gesundheitszustand hinein einem Heiratsantrag auf Krankenkasse, der einer weiteren Erklärung oder einer ehrlichen Berichterstattung bedurfte. Der aggressive Manager würde einspringen ebenso dem Bewerber sagen, dass die spezielle Frage wirklich keine Rolle spielt. Von dort wurde eine Police, die für höhere Prämien bewertet oder abgelehnt worden wäBezeichnung für eine antwort im email-verkehr, direktemang zu Standardtarifen ausgestellt.

Wie kommt es, dass sollte sich solcher aggressive Manager darum kümmern? Der „Schreibagent“ wäBezeichnung für eine antwort im email-verkehr voraussichtlich schon lange Fern, bevor jemals ein Forderung auf diesen Zustand eingereicht würde. An diesem ort wiederum stapelten umherwandern weitere Prämien für jedes einen Fall, der vermutlich nicht hätte platziert werden können, sobald der Versicherer den Antrag korrekt begutachtet hätte. Erneut freute zigeunern der Agentur-Ceo über noch mehr Prämieneinnahmen.

Sobald es schwierig wurde, gute Hinweise nach auftreiben, konnte ein aggressiver Manager immer noch einen Termin zur Überprüfung der Lebensversicherung mit einem Kunden des Unternehmens vereinbaren. Durch den Manipulation auf Agenturunterlagen konnte der Manager eine schöne, saftige Richtlinie Abkommandieren. Dann würde er einen Trainings-Rookie-Agenten den Termin vereinbaren lassen. Im gange hatte der Ausbildungsleiter bereits ein kniffliges Zweckhaftigkeit bislang Augen. ERSATZ war das Ziel. Er teilte dem Kunden mit, dass das Betrieb die aktuelle Berichterstattung einstelle. Der von ihm vorgestellte Plan mit einer leichten Erhöhung der Prämien war die neue offizielle Strategie. Der Versicherungsnehmer wurde angewiesen, die alte Police bei Fälligkeit nicht nach verlängern.

Dem Agenturleiter wurde fluorälschlicherweise mitgeteilt, dass der Firmenkunde einem zusätzlichen Lebensversicherungsschutz zugestimmt habe. Notiz nehmen Sie also einen weiteren erfolgreichen Verkauf für jedes dieses Team an der Tafel. Das Innenministerium der Versicherungsgesellschaft hatte keine Kenntnis von dem Plan, Versicherungen umzuschreiben, bei denen sie wie gehabt Provisionen für jedes das erste Jahr auszahlen müssten. Der Agent wollte nicht quieken, das war unerläßlich benötigtes Geld. Dasjenige perfekte Verbrechen, Dasjenige der Teufel den Abteilungsleiter begehen ließ, war ein großer Karriereschub.

Mit einer Kombination der drei hinterhältigen Aktivitäten gab es keine Möglichkeit, dass ein anderer Trainingsmanager mit einer persönlichen Ethik wenn schon nur Agentur für Verkaufsförderung knapp an zweitplatzierter Örtlichkeit geschrieben stehen könnte. Das Richtige zu tun, tut es sicherlich